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  • 來源: “商業地產云智庫”
  • 日期: 2017-10-16
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核心提示: 在如此來勢洶洶的關店大潮面前,卻有一批品牌宣告2017年要逆市而行,開出近1000家實體店!
 

2015年,傳統實體零售品牌紛紛陷入僵局,從全國服裝零售品牌關店數量分布圖看,廣東、華東地區成關店重災區。

除了電商攪局,性價比低、品牌老化、失去對年輕消費者認知敏感,品牌運作模式也是“關店潮”主要原因。

2016年,全球范圍上演零售大洗牌。在中國,同時出現了關店上萬家的慘烈場面……

甚至曾經備受商業地產招商(專題閱讀)青睞的國際快時尚品牌,也開始放緩了拓店步伐,服飾零售行業前路似乎一片迷茫。

在如此來勢洶洶的關店大潮面前,卻有一批品牌宣告2017年要逆市而行,開出近1000家實體店!

加速拓張的本土及國外新興快時尚、率先轉型的潮流時尚品牌、漸成風潮的潮流集合店,它們為何這么敢?

一、快時尚:中國快時尚市場格局正在重構

商業地產云智庫發布《崛起的中國本土快時尚,拓展速度已趕超H&M、優衣庫、ZARA》,報告指出:

隨著國際快時尚巨頭在中國開店增速明顯放緩,本土快時尚品牌和國外新興快時尚品牌拓店速度已趕超國際大牌,中國快時尚市場格局正在重構。

1、熱風:每年提速10%迅猛擴張版圖

⊙創立時間:1996年

⊙細分業態:快時尚

⊙承租面積:400-600㎡

⊙目前規模:熱風(拓展選址信息)已在全國150多個城市布局超過850家門店,主要布局一二線城市

⊙典型合作項目:上海長寧龍之夢購物廣場、深圳海岸城、廣州正佳廣場

⊙拓展計劃:以每年提升10%的速度目標進行拓展,2017年將在全國一二三線城市開店超過100家,并開啟海外拓展計劃

? 定位穿戴生活類快時尚成功突圍

如何與國際快時尚品牌在同一個購物中心內共存,找到自己的生存之道?對此,熱風找到了自己的方向,即打造穿戴生活類快時尚。

經過20年發展,熱風已從單品類鞋店成長為集設計、精選和銷售于一體的穿戴生活類集合店,商品涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時尚生活用品。

? 從“日常穿戴”走向“生活化需求”

2015年推出兒童系列,隨之2016年在部分門店內開辟20㎡兒童區,以滿足家庭購物的需求;

在全國精品體驗店內設置咖啡休閑區域,開設了免費的“現磨咖啡臺”,客戶消費任意金額即可以親自體驗一把自己動手泡咖啡的樂趣;

2016年與“集成式婚禮創意平臺VORES”達成合作,將進一步滿足消費者對婚禮用品的需求。

2、UR:每年以百家新店速度保持增幅

⊙創立時間:2006年

⊙細分業態:快時尚

⊙承租面積:800-1500㎡

⊙目前規模:現于上海、北京、廣州、成都、大連等重點城市開設有120家店鋪

⊙典型合作項目:上海虹橋南豐城、廣州正佳廣場、深圳華強北九方購物中心

⊙拓展計劃:品牌將以每年60-100家店鋪的速度保持增幅,預計2020年國內外門店數量將超過400家, 營業規模超100億

? 為中國人提供本土化的國際設計

以“奢華大店、產品豐富、更新快速和價格實惠”為定位的UR,采用買手主導產品設計的開發模式,每周每店兩次更新。

針對中國市場,UR開發團隊會根據中國人的身材和消費喜好度進行更定制化的設計。

? 品牌保持多年快速增長速度

UR于2015年取得同比30%的增速,復合增長達到90%,并且持續了多年這樣快速增長速度。

2011年先后獲得香港GOBI資本及上海景林資本戰略投資,未來將進一步擴大中國市場版圖,預計全國店鋪總數量將超過300家。

3、NEW LOOK:本土化策略強勢拓店

⊙進入中國時間:2014年

⊙細分業態:快時尚

⊙承租面積:250-350㎡

⊙目前規模:到2016年底中國門店已達到100家

⊙典型合作項目:北京朝陽大悅城、上海五角場萬達廣場、廣州太陽新天地

⊙拓展計劃:計劃在2017年3月前把中國門店擴展至150家,未來3年內再開500家

? 躋身全英第二大女裝零售商

根據公司2016年的財報,NEW LOOK已坐上英國35歲以下女裝市場的頭把交椅,也成為全英第二大女裝零售商。

在2015年被南非零售業巨頭Christo Wiese買下后,年收入增長5.4%,銷量增長3.6%。

? 國外快時尚本土化的成功模板

NEW LOOK從2014年2月進入中國,發展勢頭迅猛。在剛進入的中國市場,他們取得了8.8%的同店銷售增長。

和其他快時尚品牌比起來,NEW LOOK優勢在于85%的衣服原材料來自中國,以及1/3以上的服裝專門為中國人設計,在本土化上下了一番功夫。

領悟中國的時尚潮流、在本地生產并快速上架是New Look實現成功的關鍵。

4、H:CONNECT:提速中國門店的布局

⊙進入中國時間:2012年

⊙細分業態:快時尚

⊙承租面積:200-1000㎡

⊙目前規模:在中國各大主要城市開設超過220家門店

⊙典型合作項目:北京SOLANA藍色港灣、上海大悅城、成都IFS

⊙拓展計劃:2017年計劃拓展120家門店,除了一二線主力城市外,還將進入南昌、石家莊、濟南、鄭州、西安等城市

● 在華提速發展、推出新業態

H:CONNECT所屬馮氏集團旗下的Branded LifeStyle公司,于2012年正式進入中國市場。

2016年拓展提速,布局了120家新門店,更推出大陸首家結合K-Fashion與韓式Lifestyle的潮流集合店——H:CONNECT×H:CAFÉ概念旗艦店模式,入駐重慶龍湖時代天街購物廣場D館。

二、潮流時尚品牌:由轉型贏得消費升級先機

根據不完全統計,在全國40個城市的600個購物中心里,共有10萬家品牌實體店。超過3000個潮流時尚品牌進駐了購物中心。

在如此激烈的品牌競爭中,有一批品牌率先脫掉了“性價比低、品牌老化、失去對年青消費者認知敏感”的舊印象,擁抱新零售、全渠道以及個性化的消費升級,做出了轉型舉措并贏得先機。

1、拉夏貝爾:推年輕新業態謀求轉型

⊙創立時間:1998年

⊙細分業態:潮流時尚品牌

⊙承租面積:500-2000㎡

⊙目前規模:已在全國各大城市布局有9000家門店

⊙典型合作項目:北京愛琴海購物中心、廣州正佳廣場、上海徐家匯美羅城

⊙拓展計劃:2017年計劃在一二三線城市拓展100家新門店

? 2016年營收首次破百億

拉夏貝爾始創于1998年,從單一少淑品牌出發,慢慢成長為男裝、女裝、童裝等多品牌、多條線經營的時尚集團。

根據最新財報,2016年實現營業收入及經營利潤分別為102.33億元及7.52億元。UlifeStyle(US)是拉夏貝爾在2015年推出的中國本土快時尚品牌,增長迅猛,期內實現收入4.75億元。

? 2017年保持門店網絡擴張態勢

2017年,拉夏貝爾將繼續保持門店網絡擴張態勢;對門店規模小的品牌,重點擴張門店數;對已形成規模的品牌,進行門店升級、改裝以及淘汰店效差的門店。

? 品牌年輕化推新業態

傳統服飾品牌大多都在積極尋求轉變的當下,售賣“法式少女時裝”的拉夏貝爾,不僅加快了產品出新的速度,還于2016年底針對年輕消費者推出新業態——時尚買手店“拉夏+(La Chapelle+)”,集合了旗下5大品牌,以及玩具、文具、香氛等生活方式商品。

2、威曼男裝:打造亞洲型男潮流風格

⊙進入中國時間:2006年

⊙細分業態:男裝

⊙承租面積:100 -200㎡

⊙目前規模:已擁有超過370家門店,布局廣東、廣西、福建、貴州、湖北、湖南、上海、江蘇、浙江、海南

⊙典型合作項目:上海金山萬達廣場、深圳星河Coco park、東莞長安萬達廣場、佛山嶺南天地等

⊙拓展計劃:2017年計劃開設超過120家門店,選址廣東、廣西、福建、貴州、湖北、湖南、上海、江蘇、浙江、海南、安徽

? 緣起1979年英國名流區

V-MEN(威曼男裝)傳承英國優秀的歷史文化及藝術靈感,展現精致簡約、混搭前衛的風格,于2000年正式登陸國內市場。

? 適合亞洲男士的版型剪裁

“英倫風、新銳潮牌、中性帥氣、快時尚、低調優雅”是V-MEN的品牌關鍵詞,將歐美流行文化及亞洲本土文化融合,為25-35歲都會潮流男士群體推出最適合他們的版型剪裁。

? 集合店、高定服務滿足更多需求

推出“V-MEN & Plata Pura”,以全新商業模式運營男女裝品牌精品集合店,提供一站式購物體驗。

此外,還將目光投向追求高品質的男性消費群體,推出私人高級定制服務。

3、ILOVECHOC:本土潮牌大舉進MALL

⊙創立時間:2009年

⊙細分業態:潮流時尚品牌

⊙承租面積:60-80㎡

⊙目前規模:在北京、深圳、廣州、南京、杭州、天津、西安、成都、寧波、溫州等地布局300家門店

⊙典型合作項目:杭州西溪印象城、成都來福士廣場、溫州萬象城

⊙拓展計劃:2017年計劃在全國范圍內開設100家門店

? 中國首個主打街頭流行風格的女裝潮牌

ILOVECHOC是以青春街頭時尚潮流為主的本土潮牌,包括SWEETCHOC和BLACKCHOC兩個系列。

SWEETCHOC系列可愛、青春、少女、奇趣、好玩,BLACKCHOC系列簡潔、酷、街頭潮流。

? 在購物中心里玩起“IP”經濟

從2014年起,ILOVECHOC改變拓店策略,將所有的開店資源都集中于商場和購物中心。

門店設計極具個性icon,通過門店將品牌IP具象化,成為了購物中心里一道亮眼的風景線。

三、品牌集合店:從小眾化走向大眾舞臺

在商業地產云智庫發布的《2016年度新興品牌榜單TOP100》中,零售品牌上榜25家,品牌集合店占比36%,成為新興零售主力軍。

個性有態度、又獨具一格的潮流品牌能吸引更多年輕消費者,雖然目前數量規模尚小,但呈現出起步發展的態勢。

購物中心也嗅到這一商機,紛紛引入獨立潮牌、買手集合店,作為重點推廣對象,給消費者帶來更多元化的選擇。

1、陳冠希JUICE:年銷售過千萬美金

⊙進入中國時間:2009年

⊙細分業態:品牌集合店

⊙承租面積:500-1500㎡

⊙目前規模:已開出10家門店,分別位于北京、上海、長沙、成都、香港、臺灣

⊙典型合作項目:北京三里屯太古里、上海大悅城、成都遠洋太古里

⊙拓展計劃:預計2017年將開至10-20家,計劃門店覆蓋國內一二線城市,品牌的未來愿景是開出100家JUICE實體店

? 年銷售過千萬美金的潮流帝國

品牌成立13年來,JUICE在香港、臺北、上海、北京、長沙等地開設的分店,都成為了當地潮流文化新據點,每次新品開售總是大排長龍,陳冠希本人到店當月,銷售額甚至可翻倍。

? 明星潮牌卻走起大眾平價路線

JUICE打破了人們對潮牌店的刻板印象,承自嘻哈文化精神,相比其他明星潮牌,JUICE走更具大眾化的平價路線,主要售賣出自世界各地年輕設計師之手的街頭文化服飾。

? 不同門店都具有自己的個性基因

上海大悅城店以FRESH MARKET為設計靈感,顧客可推著購物車或提著購物籃購物,現場有美國糖果自動販賣機,顧客可以一邊購物一邊玩游戲;

成都遠洋太古里店則以四川竹林為靈感,店內處處可發現成都特色的竹子和熊貓元素……

2、睿歐集合店:從重奢、輕奢到快時尚一應俱全

⊙創立時間:2015年

⊙細分業態:品牌集合店

⊙承租面積:300-2000㎡

⊙目前規模:已開店11家,主要位于天津、沈陽、福州、昆明、無錫、大連、青島等地

⊙典型合作項目:沈陽市府恒隆廣場

⊙拓展計劃:2017年計劃在西北、華南、華中地區拓展8家門店

? 跳出集合店概念,要做文化交流中心

REOAR RAVELLO(睿歐集合店)不僅僅是集合店,而是定位為國際品牌文化交流中心,從重奢、輕奢到快時尚一應俱全,云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋履及配飾、內衣、珠寶、化妝品、家居時尚用品。

? 代理授權超過200個國際大牌

擁有奢侈品代理批發與運營經驗已有5年之久,是梅西百貨在大中華區的部分品牌獨家授權經銷商。目前已代理授權來自全球超過20個國家的近200余個品牌。

2、OCE:北歐風格“生活方式中心”

⊙創立時間:2014年

⊙細分業態:品牌集合店

⊙承租面積:1500-4000㎡

⊙目前規模:在上海、廣州、成都、重慶、武漢、煙臺、南京等地共開有11家門店

⊙典型合作項目:上海正大廣場、廣州萬菱匯、成都大悅城

⊙拓展計劃:2017年預計在一二線城市拓展8家新店

● “賣”生活方式提升進店率

以簡潔、實用為設計核心的北歐品牌OCE,在廣州萬菱匯開出北歐生活概念館,面積近4000㎡。

門店分為精選貨品區:女裝、童裝和兒童游樂區、男裝、家品區、運動區、書吧、咖啡區和藝廊等,將門店徹頭徹尾變身為“生活方式中心”。

品牌以豐富的跨界組合、多樣的體驗環節,增加與顧客的互動。

3、AZ全球匯集合店:5類集合店經營模式

⊙創立時間:2013年

⊙細分業態:品牌集合店

⊙承租面積:(輕奢店)200-500㎡;(快時尚店)500-1000㎡

⊙目前規模:已在北京、沈陽、濟南、西安開有15家門店

⊙典型合作項目:北京新世界百貨、沈陽中興商廈

⊙拓展計劃:2017年計劃在全國范圍內進行拓展,開店數量為50家

? 成為諸多國際大牌的A級合作伙伴

AZ中國成立于2013年,專門從事歐美一、二線品牌代理,帶來國際大牌們旗下服裝、鞋、皮具等時尚產品。

目前擁有過百個國際一二線品牌,被諸多大牌列為A級合作伙伴,這意味著更時尚超前、更低折扣的產品能及時導入AZ門店。

? 多樣經營模式帶來豐富客流

AZ全球匯集合店分為“重奢店、輕奢店、快時尚店、精品店、超大型復合式體驗店”5種集合店經營模式。

根據已開店鋪的平均數據,預計品牌每年可為購物中心直接帶來200-500萬客流量,年銷售額可達3000-8000萬元。

4、N-one:獨具個性的國際品牌設計師集合店

⊙創立時間:2016年

⊙細分業態:品牌集合店

⊙承租面積:200-500㎡

⊙目前規模:已開店鋪數量為13家,布局北京、杭州、成都、武漢、無錫、重慶等城市

⊙典型合作項目:北京SOLANA藍色港灣、杭州萬象城、重慶世紀之都

⊙拓展計劃:2017年預計在一二線城市開設5家新門店

● 一家店容納N種設計風格

2016年,N-one國際品牌設計師集合店在北京SOLANA藍色港灣開業。

該集合店將設計和零售有趣的結合在一起,通過店內陳設將平民、市集和高貴時裝形成強烈的對比,由此形成一家有獨立個性的國際品牌設計師集合店。

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